Аналитики «Авито» провели масштабный опрос россиян ивыяснили, как скидки влияют нажелание совершить покупку.
Natali _ Mis/shutterstock
В рамках опроса выяснилось, что для 86% респондентов скидки являются серьезным мотиватором кпокупке. При этом 74% отметили, что непротив отложить покупку идождаться скидочного предложения— восновном так поступают люди ввозрасте 18–34 лет. Этаже возрастная группа гораздо лучше других знает про сезонные распродажи вроде «черной пятницы», «киберпонедельника» иновогодних акций. Такое отношение кпокупкам сформировали сами бренды— благодаря этой привычке все больше людей отказываются отимпульсивных покупок ипланируют бюджет.
Результаты опроса показали, что оптимальный размер скидки колеблется от10 до20%. При этом аналитики «Авито» выявили интересный факт: большинство опрошенных мужчин отметили, что имдостаточно скидки в11–30%, втовремя как женщинам нужна мотивация существеннее— в31–50% иболее. Причем женщины чаще отслеживают акции напродукты питания, одежду иобувь, товары для детей, мебель ипредметы интерьера, атакже намедицинские ибьюти-услуги, амужчины— набытовую технику иэлектронику, автомобили иавтозапчасти.
«Преобладающее большинство респондентов отметили, что наличие скидки— существенная мотивация для принятия решения. Мыстремимся ктому, чтобы продавцы быстрее совершали сделки, поэтому рекомендуем присмотреться ктакому инструменту: продавец на„Авито“ может предложить скидку или небольшой подарок покупателям, добавляющим объявление визбранные. Согласно внутренней статистике, наконтакт спродавцом после рассылки скидки выходят 10% новых покупателей. Так, даже небольшое снижение цены дарит ощущение психологического удовлетворения ивыгодной сделки»,— отметил Евгений Троицкий, руководитель коммуникационных продуктов в«Авито».
Вкаких категориях россияне отслеживают скидки
Чаще всего покупатели отслеживают скидки вкатегории продовольственных товаров, атакже одежды иобуви (52%), Натретьем месте бытовая техника иэлектроника— 46% респондентов мониторят стоимость товаров этой категории, чтобы купить ихпонаиболее выгодной цене. Меньше всего опрошенные готовы ждать появления скидок вресторанах (11%), образовании испорте (по8%).
Наиболее привлекательные размеры скидок взависимости откатегории покупки
Источник: «Авито»
Онлайн-опрос проводился вмае 2023 года, внем приняли участие десять тысяч респондентов старше 18 лет изразных регионов России.