После ухода многих мировых брендов ихместа стремительно занимают азиатские ироссийские бренды всех категорий. Аналитики «СберМаркетинга» выяснили, укого больше шансов закрепиться всвоей нише, остаться изавоевать доверие потребителя, каковы перспективы роста, вчем принципиальные отличия работы сроссийскими иазиатскими брендами, какие бизнес-подходы применяются, скакой философией приходят.
Prostock-studio/shutterstock
Поданным «Автостата», осенью 2022 китайские марки занимали 24,7% российского рынка. Вдесятку самых популярных марок с27 июня по3 июля вошли сразу четыре китайские: Chery, которой досталось четвертое место, Haval— пятое, Geely— шестое иExeed— девятое. Ожидается, что в2023 году доля китайских автомобилей наотечественном рынке составит 60%.
«Рост числа азиатских брендов наблюдается вбольшинстве категорий: автомобили, косметика, бытовая химия, оборудование для различных отраслей промышленности, бытовая техника, которая всегда пользовалась активным спросом. Думаю, убольшинства изнас есть китайские смартфоны, или хотябы раз мыими пользовались. Крупные китайские бренды уже вышли нароссийский рынок, авот около 30% средних имелких компаний хотят найти партнеров наконтрактное производство, аневыводить сюда свои бренды. Вближайшие два года будет достаточно большой наплыв новых для России китайских брендов,— рассказала Анна Гончарова, коммерческий директор Gefera Media. —Азиатские бренды невсегда готовы вРоссии использовать теподходы, технологии исервисы, которые они применяют усебя. Чаще всего они находят здесь партнера иуже полагаются натукоммуникационную имаркетинговую стратегию, которую выработает для них партнер».
ВРоссии спрос накитайские бренды электроники вырос на70%. Всего встране запрошлый год было продано 24−26,5млн устройств. Напервом месте Xiaomi, навтором— Realme, натретьем оказался Samsung, начетвертом— Apple, изамыкает пятерку лидеров очередной «китаец» Tecno. Поитогам 2022-го Apple иSamsung вместе заняли 30% российского рынка, что на15% меньше, чем в2021-ом. Акитайские бренды, напротив, за2022 год выросли на15%— с50% дорекордных 65% рынка.
ВСитилинке рассказали, что вэтом году вырос спрос наотечественные бренды ипродукцию изстран СНГ.Например, среди холодильников лидирующими попродажам вштуках воктябре стали «Бирюса», «Атлант», Nordfrost. Среди кухонных плит— Gefest, Darina и«Лысьва», продажи собственных торговых марок российских брендов, атакже брендов изСНГ выросли за2022 на25% посравнению с2021. Доля компаний изРоссии, Беларуси иУзбекистана внатуральном выражении приблизилась к40% попродажам плит, морозильных камер иларей. В«М.Видео-Эльдорадо» продажи основных брендов изРоссии иСНГ выросли примерно в1,5 раза. Среди наиболее популярных торговых марок— Atlant, «Витязь», Gefest, Darina, Artel, Flama, Elikor, «Бирюса».
«Сейчас очень многие эксперты говорят именно оc-beauty. Стоит ожидать, что накосметику изКитая вближайшие годы будет бум. Тут важно заметить, что если раньше был барьер для потребителя впонимании, что „made inChina“— это что-то плохого качества, то, конечно, сейчас тетехнологии, которые есть укитайских производителей, ничуть неуступают западным. Инаш опыт говорит отом, что если раньше китайские производители занимались копированием, тотеперь это совсем нетак. Они вомногих вещах стали уже инноваторами. Исейчас много товаров, которые абсолютно неуступают покачеству никорейским, нияпонским производителям,— рассказала Наталья Петрушина, директор помаркетингу эксклюзивных брендов компании “Градиент”. —Заметила еще такой тренд: если 8–10 лет назад набольших выставках восновном были представлены собственные марки производителей, иони искали партнеров вразных странах, тобуквально вноябре прошлого года стало заметно, что преимущественно все компании предлагают контрактное производство».
За2022 год число косметических брендов вроссийских бьюти-сетях выросло на20–100%. Количество новых брендов исчисляется сотнями, это побольшей части уходовая косметика ипарфюмерия эконом- исреднего сегментов изРоссии, Кореи, Китая, Турции иИрана. Доля российских марок вряде сетей выросла вдвое, до20–25%. Нонайти аналоги ушедших изРоссии брендов люксовой декоративной косметики или премиум-ухода невозможно, отмечают эксперты.
Уюжнокорейской косметики есть еще один конкурент— бренды изРоссии, доверие ккоторым запоследние несколько лет выросло, как иихчисло. Сначала 2022 года спрос нароссийскую косметику вырос в30 раз. Авсего сянваря помай 2022 продажи уходовых идекоративных средств встране увеличились в26 раз почислу заказов ив28 раз поуровню выручки.
«Азиатский маркетинг вотличие отпривычного нам европейского, направлен наслужение иудовлетворение спроса потребителей, без каких-либо уговоров иуловок. Еще одно отличие— это безумные креативы ишок-контент. Например, врекламных кампаниях японцы часто используют яркие инасыщенные цвета, которые бросаются вглаза. Также японцы любят уклон вфантазийность имультяшность, надевают парики, необычную одежду иабстрагируются отнегатива. Укитайцев хорошо работает инфлюенс-маркетинг.Китайцы показывают традиционную культуру вкомбинации ссовременными ценностями иинновациями. Также любят эмоциональную рекламу, вкоторой сочетаются семейные ценности иобсуждение основных проблем вобществе,— отметил Ярослав Стрельцов, руководитель направления продаж ивент-маркетинга итехнологических продуктов „СберМаркетинга“. —Несмотря нато, что около 30% людей всё ещё проживают всельской местности, наданный момент количество интернет-пользователей вКНР превышает 1,1млрд человек. Даже ужителей деревень есть доступ ковсем благам цивилизации, втом числе кспециализированным площадкам, где рекламируются продукты, необходимые для сельской жизни».